Développez des partenariats sur les territoires
A l’issue de la formation, les participants seront capables de:
Comprendre les différents cadres de référence et les intérêts en présence
S’appuyer sur une meilleure connaissance du fonctionnement des collectivités locales pour optimiser leurs missions
Maîtriser les grands principes de la négociation pour créer les conditions d’une relation efficace avec les différents partenaires.
Trouver des zones de convergences mutuelles
Bloc de compétences
Savoir construire un cadre collaboratif de travail
Savoir construire une vision partagée sur l’état des lieux et les objectifs partagés
Savoir négocier et s’appuyer sur les opportunités du partenariat pour toutes les parties prenantes.
Programme
Préparer le partenariat gagnant-gagnant
Clarifier ses propres attentes institutionnelles et personnelles en amont : pour quoi un partenariat , avec quels objectifs court et long terme?
Comprendre le cadre de référence du futur partenaire pour anticiper ses intérêts à accepter le partenariat et ses éventuelles objections
Définir la plus-value pour chaque partenaire
Préparer les échanges sur la base du questionnaire quintilien (Quoi, Qui, Pour Quoi…)
Identifier et savoir recueillir les informations utiles pour intéresser le futur partenaire
Construire des éléments de discours porteurs
Monter les briques d’un partenariat durable
Comprendre les principes de base du travail collaboratif et les conditions d’émergence de la coopération
Clarifier les objectifs de chacun et les degrés de liberté tout en conservant la solidarité sur le projet commun
Favoriser l’adhésion et l’engagement en faisant élaborer ou adhérer les parties prenantes aux enjeux et objectifs partagés pour engager et maintenir les acteurs dans l’action
Identifier les acteurs moteurs et les alliances fructueuses, déjouer les jeux de pouvoir et favoriser le mode collaboratif
Déployer le cycle de la Collaboration pour impliquer les acteurs dans la co-élaboration des étapes d’un projet
Construire et entretenir une relation professionnelle de qualité
Savoir construire et poser un cadre relationnel
Tenir compte des différents cadres de référence en présence pour trouver les zones de convergence sur lesquelles construire et capitaliser
Utiliser l’écoute active dans la communication pour consolider la relation et nourrir la confiance mutuelle
Déployer les huit étapes du Circuit de Confiance pour maintenir une relation de qualité
Apprendre à animer le partage des représentations pour créer de la compréhension mutuelle
Public:
Chefs de projet, chargés de mission ou toute personne ayant une fonction ou un intérêt à développer des partenariats techniques ou économiques sur des territoires.
Prérequis: aucun
Intégration: à l’issue d’un entretien individuel
Modalités pédagogiques:
Apports théoriques alternés avec des exercices pratiques,
Expérimentations des notions par des mises en situation,
Travail en petits groupes, interactivité des participants.
Mise en valeur des talents de chaque stagiaire et proposition de points d’amélioration.
Remise de supports (fiches méthodes ou fiches outils) pour favoriser l’appropriation et la reconductibilité des méthodes abordées
Juin 2023 (dates à préciser)
Paris- Lyon
si vous êtes intéressé à suivre cette formation sur Paris ou sur Lyon, merci de nous envoyer un mail à florence.fargier@enso-consulting.fr
Florence FARGIER
Ingénieur agronome, passionnée par la complexité de l’humain et la sociologie des organisations, et convaincue que l’humain est la base de la réussite des projets et des réalisations, je me consacre aujourd’hui à l’accompagnement en coaching des personnes et des équipes, et à la formation professionnelle. Ma formation de maître praticien PNL, complétée par celle de coach professionnelle (Coach&Team) et de thérapeuthe (Sophrologue) oriente ma pratique vers le coaching génératif (tête-coeur-corps).
Entreprises : 800€ nets de taxes
Ce prix comprend les supports pédagogiques
Ce prix ne comprend pas les repas et l’hébergement du stagiaire.
Possibilité de prise en charge de la formation par l’OPCO de votre entreprise
Evaluation
-
Questionnaire de relevés des attentes et d’évaluation du contexte de chaque stagiaire avant la formation afin d’adapter le contenu
Le bloc de compétences sera évalué lors des mises en situation pendant le module et fera l’objet de pistes d’amélioration et d’actions correctives utiles
Les critères d’évaluation seront balayés individuellement pour permettre au participant de s’auto-évaluer et d’être évalué en début, en cours et à l’issue de la formation.
Questionnaire individuel de satisfaction et d’évaluation des acquis à l’issue de la formation (écrit)
Sanction de la formation : une attestation de formation
Feuille d’émargement signée par demi-journée par les stagiaires et le formateur.
Pour votre inscription, complétez le formulaire d’inscription
et renvoyez- le nous par mail : florence.fargier@enso-consulting.fr
Dès réception, nous vous adresserons une convention de formation professionnelle que vous nous retournerez signé(e) accompagnée des arrhes 300€